空壓機(jī)需求增加，配件價格走低
但對此，浙江開山集團(tuán)董事長曹克堅(jiān)并不完全滿意：“我們的膽子還是小了點(diǎn)，要不然就不會白白流失1億多元的訂單?！?
據(jù)悉，由于去年末該公司對今年的市場預(yù)測略顯保守，以致今年一季度其主打產(chǎn)品螺桿式空氣壓縮機(jī)的訂單“爆倉”，企業(yè)開足馬力生產(chǎn)仍供不應(yīng)求，不得不放棄到手的1000多臺螺桿空壓機(jī)訂單。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快
記者獲悉，去年下半年壓縮機(jī)行業(yè)經(jīng)濟(jì)增速已經(jīng)逐季回升。此外，由于從2010年3月1日起空壓機(jī)行業(yè)開始實(shí)施能效標(biāo)識制度，這也是各壓縮機(jī)企業(yè)迅速恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)的主要原因。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在中國氣體壓縮機(jī)制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)近400余家。
據(jù)記者了解，其中不少企業(yè)都抓住市場回暖的有利時機(jī)，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主攻中高端市場。比如，開山壓縮機(jī)公司首批出口澳大利亞的KAITEC系列螺桿空壓機(jī)已順利完成生產(chǎn)。該公司人員介紹說，這標(biāo)志著公司的高端產(chǎn)品正式批量進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場。發(fā)達(dá)國家客戶與其他國家和地區(qū)的客戶相比，在品質(zhì)方面有著近乎苛刻的要求，尤其是在能效、噪音、可靠性等方面，而公司之前系列產(chǎn)品往往在這些方面達(dá)不到他們的要求，只好讓位于歐美等國際品牌。
不僅如此，沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)研發(fā)部新產(chǎn)品室通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，組裝式向心膨脹機(jī)在中溫中壓PTA、PIA（間對苯二甲酸）流程壓縮機(jī)組中是標(biāo)準(zhǔn)配置，具有結(jié)構(gòu)緊湊、效率高、適應(yīng)膨脹比較大、便于抽加氣和加熱等技術(shù)優(yōu)勢，在硝酸流程、苯酚流程、PTA高溫高壓流程等方面都有較好的市場應(yīng)用前景。于是該部門積極配合銷售總公司參與市場開拓，通過與用戶及設(shè)計(jì)院的有效溝通，成功獲得了燕山石化有限公司PTA擴(kuò)產(chǎn)改造項(xiàng)目能量回收工藝空氣壓縮機(jī)組訂單。
為了增強(qiáng)市場競爭力，近年來無錫壓縮機(jī)股份有限公司也注重加大對工藝氫壓機(jī)、天然氣機(jī)、離心機(jī)、大中型螺桿機(jī)等具有市場競爭力、附加值高的新產(chǎn)品投入力度。
“我們經(jīng)過五年的開發(fā)和試驗(yàn)，研制成功無油水潤滑單螺桿空氣壓縮機(jī)，一舉打破了國外品牌長期壟斷的局面，成為‘順德創(chuàng)造’又一標(biāo)桿?！睆V東正力精密機(jī)械有限公司經(jīng)營管理部部長戴加滿說。廣東正力依托獲多國發(fā)明專利授權(quán)的自主核心技術(shù)，研發(fā)的“無油水潤滑單螺桿空壓機(jī)”，以其“環(huán)保、高效、低成本運(yùn)行”等顯著特點(diǎn)，迅速獲得了國內(nèi)外用戶的認(rèn)同。
配件價格持續(xù)走低
記者發(fā)現(xiàn)，雖然今年以來，國內(nèi)螺桿空壓機(jī)的市場需求走高，但卻并未改變其配件價格走低的趨勢。
對此，曹克堅(jiān)認(rèn)為，低價銷售和組裝生產(chǎn)是我國空壓機(jī)行業(yè)競爭的兩大特征。近年來，跨國巨頭也加入低價競爭的行列。僅僅最近一年時間里，主機(jī)在中國本土制造的國外公司有：阿特拉斯？科普克、英格索蘭子公司GHH公司、登福公司（GD公司）以及漢鐘等。
因此受整機(jī)競爭加劇的影響，配件價格動蕩不可避免。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在中國螺桿空壓機(jī)市場發(fā)展的前期，備品配件價格維持在一個比較高的水平。這是因?yàn)楫?dāng)時中國螺桿空壓機(jī)備品配件的市場競爭尚不激烈，空壓機(jī)用戶在其主機(jī)制造廠或供貨商以外購買到具有相同品質(zhì)的備品配件比較困難。換言之，螺桿空壓機(jī)制造廠和供貨商銷售的備品配件在當(dāng)時市場上的替代品，無論是在種類上還是在數(shù)量上都不能與今天的情況同日而語。
但伴隨著中國螺桿空壓機(jī)市場的成長壯大，螺桿空壓機(jī)備品配件市場需求總量的增長，國際上許多螺桿空壓機(jī)備品配件OEM制造商（包括諸多螺桿空壓機(jī)制造廠備品配件供應(yīng)商）開始進(jìn)入中國市場，或者擴(kuò)大其在中國已有的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。
這就帶來了供求關(guān)系的變化。當(dāng)一種產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)更多替代品的時候，消費(fèi)者對這種產(chǎn)品價格的敏感度就會增加，因?yàn)楦嗟倪x擇機(jī)會出現(xiàn)了。
隨著中國螺桿空壓機(jī)市場進(jìn)一步發(fā)展和人們對螺桿空壓機(jī)認(rèn)知程度的加深，一些具有過硬技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)的公司開始獨(dú)立地為廣大螺桿空壓機(jī)用戶提供空壓機(jī)維修保養(yǎng)服務(wù)，這些公司中不乏曾為螺桿空壓機(jī)制造廠從事過售后服務(wù)工作的員工。售后服務(wù)工作社會化趨勢的出現(xiàn)進(jìn)一步排除了人們的后顧之憂，增加了廣大空壓機(jī)用戶在購買備品配件時對價格的敏感度。
實(shí)際上，螺桿空壓機(jī)之所以能夠成為活塞空壓機(jī)的換代產(chǎn)品，“較低的維護(hù)費(fèi)用”功不可沒。在這種情況下，中國螺桿空壓機(jī)配件市場的供求價格平衡點(diǎn)開始降低。
但換個角度看，螺桿空壓機(jī)備品配件價格的降低也開創(chuàng)了廣大螺桿空壓機(jī)用戶、主機(jī)制造商和備品配件制造商“三贏”的局面。因?yàn)樵谫徺I螺桿空壓機(jī)時，“維護(hù)費(fèi)用”是影響人們購買決定的重要因素。降低后的螺桿空壓機(jī)維護(hù)費(fèi)用將增加我國廣大工商企業(yè)對螺桿空壓機(jī)的需求，促進(jìn)許多企業(yè)更新老式設(shè)備的決心，這對螺桿空壓機(jī)主機(jī)的銷售是非常有利的。當(dāng)螺桿空壓機(jī)主機(jī)的需求總量增加時，螺桿空壓機(jī)用戶對備品配件的需求也會隨之增長，從而使整個產(chǎn)業(yè)鏈形成良性循環(huán)，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。
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